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崗位職責(zé):
1.大客戶項(xiàng)目開發(fā)與管理：
（1）負(fù)責(zé)機(jī)器人面向各垂類行業(yè)頭部大客戶的識(shí)別，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，制定并執(zhí)行客戶戰(zhàn)略計(jì)劃；
（2） 深度理解客戶真實(shí)需求，提供定制化解決方案，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2. 大客戶項(xiàng)目全流程運(yùn)作：
（1）圍繞機(jī)器人產(chǎn)品核心功能，向客戶提供完整解決方案，清晰傳遞客戶價(jià)值，以促成客戶合作決策；
（2）主導(dǎo)客戶項(xiàng)目的立項(xiàng)、計(jì)劃、執(zhí)行及交付，確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、高質(zhì)量完成；
（3）跨職能部門協(xié)調(diào)資源，解決項(xiàng)目關(guān)鍵問(wèn)題，管控風(fēng)險(xiǎn)。端到端進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，為項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)；
3.客戶成功與價(jià)值提升:
（1）定期復(fù)盤項(xiàng)目表現(xiàn)并輸出項(xiàng)目分析報(bào)告。優(yōu)化項(xiàng)目開發(fā)與客戶服務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)；
（2）識(shí)別客戶新需求并形成解決方案，推二次銷售或增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.五年以上大客戶業(yè)務(wù)開拓或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)千萬(wàn)級(jí)大客戶項(xiàng)目的全周期交付；
3.有機(jī)器人、智能電動(dòng)汽車、智能硬件、消費(fèi)電子、IoT等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
4.邏輯分析能力強(qiáng)，有主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有責(zé)任心敢擔(dān)當(dāng)，較強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。優(yōu)秀的表達(dá)能力及出色的客戶關(guān)系維護(hù)技巧；
5.有海外客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（小語(yǔ)種為加分項(xiàng)）