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1.教育大客戶開發(fā)與管理
。挖掘K12、職業(yè)院校、高校等教育行業(yè)頭部客戶需求，制定針對(duì)性合作戰(zhàn)略與落地方案，推動(dòng)機(jī)器人教育產(chǎn)品/解決方案的項(xiàng)目簽約。
。深度理解教育場(chǎng)景痛點(diǎn)（如人工智能/機(jī)器人課程建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、競(jìng)賽培訓(xùn)等），提供定制化解決方案，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
2.教育項(xiàng)目全流程運(yùn)作
。主導(dǎo)教育類項(xiàng)目的立項(xiàng)、計(jì)劃、執(zhí)行與交付，確保項(xiàng)目按時(shí)、按預(yù)算、高質(zhì)量完成（如智慧教室、機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室、校企合作專業(yè)共建等項(xiàng)目) 。
。跨部門協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、教學(xué)、市場(chǎng)等資源，解決項(xiàng)目關(guān)鍵問題，管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，端到端負(fù)責(zé)項(xiàng)目成功。
。作為公司與教育客戶的技術(shù)/業(yè)務(wù)橋梁，參與技術(shù)方案匯報(bào)與演示，牽引團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目投標(biāo)與贏標(biāo)。
3.客戶成功與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
。定期復(fù)盤教育項(xiàng)目表現(xiàn)，輸出分析報(bào)告，優(yōu)化項(xiàng)目開發(fā)與客戶服務(wù)流程，提升學(xué)校/機(jī)構(gòu)的使用體驗(yàn)。
。識(shí)別客戶新需求（如新增實(shí)訓(xùn)室、拓展課程體系、區(qū)域復(fù)制等），推動(dòng)二次銷售或增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教育業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，理工科、教育技術(shù)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上教育行業(yè)或機(jī)器人/智能硬件行業(yè)大客戶開拓/項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有千萬級(jí)教育項(xiàng)目全周期交付經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)能力:
。熟悉教育行業(yè)政策與市場(chǎng)，了解人工智能/機(jī)器人教育產(chǎn)品、課程體系及實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案。具備機(jī)器人相關(guān)知識(shí)，理解人形機(jī)器人/教育機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景與技術(shù)路線。
。邏輯分析能力強(qiáng)，能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并解決問題，具備優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
4.其他要求：
。能適應(yīng)階段性出差，有教育系統(tǒng)（教育局、院校）客戶資源或項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
。英語可作為工作語言者優(yōu)先，有海外教育項(xiàng)目對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者加分。