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崗位職責(zé)：
1. 市場戰(zhàn)略制定： 主導(dǎo)制定公司綜合能源業(yè)務(wù)的市場戰(zhàn)略、品牌定位及年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，并負(fù)責(zé)推動落地執(zhí)行。
2. 新業(yè)務(wù)開拓：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、大客戶拓展及關(guān)鍵項目攻關(guān)，確保完成新簽合同額、利潤等核心市場指標(biāo)。
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新：探索并構(gòu)建針對“風(fēng)光儲充”、能源托管、碳管理等不同業(yè)務(wù)場景的差異化商業(yè)模式和營銷體系。
4. 客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)：建立并維護(hù)與政府、能源監(jiān)管部門、電網(wǎng)公司、戰(zhàn)略大客戶及行業(yè)伙伴的高層關(guān)系，構(gòu)建有利的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，支持資質(zhì)獲取與重大項目落地。
5. 管理體系優(yōu)化：設(shè)計并優(yōu)化業(yè)務(wù)組織架構(gòu)、管理流程、績效考核與決策機(jī)制，提升組織效率，保障新業(yè)務(wù)快速響應(yīng)與落地；搭建市場運(yùn)營體系，包括價格策略、銷售工具、激勵方案等，并通過客戶分級管理與深度洞察，驅(qū)動老業(yè)務(wù)復(fù)購率與客戶價值提升。
6. 資源整合：高效整合內(nèi)外部資源，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)及銷售部門，確保市場策略、客戶需求與產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)方案的有效閉環(huán)。
7. 團(tuán)隊構(gòu)建： 打造一支具備“狼性”開拓精神與專業(yè)能力互補(bǔ)的高績效市場團(tuán)隊。搭建人才梯隊與培訓(xùn)晉升體系，有效提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與核心崗位的穩(wěn)定性。
任職資格：
1. 教育背景與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，能源、電力、電氣自動化等相關(guān)專業(yè)。具備熱力、綜合能源、源網(wǎng)荷儲充氫、能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開發(fā)與銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年擔(dān)任團(tuán)隊（如全國市場總監(jiān)、大區(qū)總經(jīng)理等）管理職務(wù)，有市場團(tuán)隊全盤管理經(jīng)驗。
2. 行業(yè)與戰(zhàn)略能力：深刻理解綜合能源行業(yè)政策、市場格局及技術(shù)趨勢，具備出色的市場分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃與目標(biāo)分解落地能力。
3. 市場開發(fā)實(shí)績： 擁有豐富的從0到1市場開拓或重大項目（如大型園區(qū)能源站等）攻堅經(jīng)驗，具備成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)談判能力。
4. 管理運(yùn)營能力：精通銷售體系搭建與流程管理，有成功領(lǐng)導(dǎo)營銷體系變革或優(yōu)化的經(jīng)驗。
5. 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作和資源整合能力。
6. 個人特質(zhì)：較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力與抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的邏輯思維和客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的攻堅任務(wù)。