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工作職責:
1、根據公司營銷戰(zhàn)略，負責所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、管理和產品推廣工作，完成公司下達的銷售目標，建立廣泛的銷售網絡；
2、根據各產品市場策略、行動計劃及各地區(qū)實際情況，結合區(qū)域銷售分析，競品分析，代理商銷售狀況，與大區(qū)經理、客戶共同制定符合轄區(qū)銷量提升的區(qū)域推廣策略，并進行市場策略在各地區(qū)的實施、調整和控制；
3、負責客戶的遴選與評估，督促銷售進度，并為客戶提供銷售支持和服務；
4、負責轄區(qū)的專家，協(xié)助推廣經理搭建產品的學術平臺；
5、負責標桿醫(yī)院、重點醫(yī)院活動規(guī)劃和落地執(zhí)行，對市場推進結果負責；
6、 協(xié)助大區(qū)經理達成銷售任務指標；
7、 根據市場情況以及目前終端覆蓋率，制定終端醫(yī)院的開發(fā)計劃，并及時跟進落實終端的成功開發(fā)
8、參與重點醫(yī)院的代表協(xié)訪和點對點溝通
任職資格:
1、根據終端純銷提升的需求，開展相應的市場活動。
2、定期進行市場信息的收集和整理以及分析工作，提出合適的市場推廣建議。
3、針對客戶傳遞產品知識，并以市場活動、協(xié)同拜訪等方式開展。
4、針對重點醫(yī)院的代表協(xié)同協(xié)訪。
5、區(qū)域內重點科室的學術帶頭人進行學術合作和維護。
6.根據基礎數據分析制定本區(qū)域終端的純銷目標，并每月跟進落實目標達成
7.針對代表的臨床推廣情況，以一對一或者集中培訓方式對代表進行培訓8.每月收集流向數據并整理分析
8.針對每家醫(yī)院的上量情況，按業(yè)務流程進行上量策劃，并落地實施
9.根據客戶的學術能力和處方情況，對客戶進行分類，并分類管理