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一、崗位職責(zé) 1. 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客戶并評(píng)估合作的可行性。 2. 理解和掌握客戶的個(gè)性化需求，通過(guò)為客戶提供合適的產(chǎn)品資料、成套方案、技術(shù)支持等服務(wù)，獲得有價(jià)值訂單。 3. 及時(shí)獲取客戶單店和年采招標(biāo)信息，獲得公司允許后代表公司參加投標(biāo)，并跟蹤投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后的單獨(dú)項(xiàng)目報(bào)價(jià)，以及電子訂單或合同的整理、追蹤和執(zhí)行。 4. 獲得客戶訂單后，溝通了解客戶具體需求，下達(dá)定單到公司進(jìn)行生產(chǎn)，建立臺(tái)賬，追蹤生產(chǎn)、交貨、發(fā)貨、安裝進(jìn)度，確保項(xiàng)目的按時(shí)、高品質(zhì)的交付，監(jiān)控合同的整個(gè)執(zhí)行過(guò)程。 5. 按期回收客戶貨款，嚴(yán)格控制超期貨款。 6. 鞏固已有的網(wǎng)絡(luò)客戶，定期的拜訪相關(guān)人員、回訪設(shè)備的使用情況，積極響應(yīng)客戶提出的新需求和新方案，整合公司內(nèi)外部資源，提供客戶滿意的答復(fù)和解決措施，客戶維持好的良好的合作關(guān)系。 7. 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，向公司反饋用戶需求信息及市場(chǎng)中產(chǎn)品存在的問(wèn)題，為公司開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有價(jià)值的資料。 8. 定期總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題，按照要求提交相關(guān)的管理報(bào)告。 9. 確保商業(yè)活動(dòng)符合法律和倫理的要求，遵守商業(yè)道德。 10. 部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 二、任職資格: 1. 教育背景和專業(yè)資格:大專以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): 3年以上工程類(lèi)或制冷相關(guān)的銷(xiāo)售經(jīng)歷。 3. 計(jì)算機(jī)水平: 能運(yùn)用辦公和CAD制圖軟件（優(yōu)先考慮）。 4. 其它核心能力要求：具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。