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一、崗位職責(zé)
1.搭建并優(yōu)化商用車(chē)直營(yíng)模式下的全域營(yíng)銷(xiāo)體系，覆蓋線上線索運(yùn)營(yíng)、線下直營(yíng)店體驗(yàn)、試駕、洽談、成交及客戶全生命周期管理。
2.統(tǒng)籌直營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃與落地，包括新品上市、區(qū)域巡展、客戶品鑒、行業(yè)促銷(xiāo)、大客戶專(zhuān)場(chǎng)等，提升到店量、試駕率與訂單轉(zhuǎn)化率。
3.建立直營(yíng)門(mén)店數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，通過(guò)銷(xiāo)量、線索、成本、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略，提升單店產(chǎn)出與直營(yíng)渠道整體盈利能力。
4..牽頭直營(yíng)體系大客戶、物流企業(yè)、工程單位、政府及企事業(yè)單位等B端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
5.深度洞察商用車(chē)行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)品直營(yíng)模式、產(chǎn)品策略、價(jià)格體系與營(yíng)銷(xiāo)打法。
6.負(fù)責(zé)直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、人才培養(yǎng)、績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與執(zhí)行力。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)類(lèi)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.5年及以上商用車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，具備乘用車(chē) / 商用車(chē)直營(yíng)店 / 直營(yíng)體系操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3..熟悉商用車(chē)（卡車(chē)、客車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、新能源商用車(chē)等）產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景、銷(xiāo)售邏輯與直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)流程。
4.有直營(yíng)門(mén)店搭建、區(qū)域直營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)體系搭建、銷(xiāo)量提升或大客戶開(kāi)發(fā)成功案例。
5.具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、全域營(yíng)銷(xiāo)策劃、終端運(yùn)營(yíng)管控與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力，熟悉 B 端客戶開(kāi)發(fā)、大客戶談判、行業(yè)解決方案制定與渠道資源整合。
6.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、跨部門(mén)協(xié)同、項(xiàng)目推動(dòng)與抗壓能力。