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一、崗位目標(biāo) 山東區(qū)域生物藥產(chǎn)品：公司貨架產(chǎn)品不限于酶原料、藥物質(zhì)控試劑盒的銷(xiāo)售，完成指定業(yè)績(jī)目標(biāo)不低于120W元 四、需要達(dá)到的專(zhuān)業(yè)水平 能夠獨(dú)立完成客戶拜訪，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，攻關(guān)客戶，訂單簽訂，回款跟進(jìn)等相關(guān)工作。 扎實(shí)的生物醫(yī)藥相關(guān)知識(shí)、出色的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力和合規(guī)意識(shí) 五、關(guān)鍵KPI 完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)不低于120W；新開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量不低于10家；完成公司大客戶銷(xiāo)售流程的學(xué)習(xí)及考核；完成公司產(chǎn)品學(xué)習(xí)及考核；嚴(yán)格執(zhí)行公司行為管理規(guī)定。 二、工作職責(zé) ● ?開(kāi)發(fā)新客戶?：通過(guò)行業(yè)展會(huì)、電話聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)拜訪等形式開(kāi)發(fā)新客戶。 ● ?維護(hù)老客戶?：定期回訪客戶，保持與客戶的密切聯(lián)系，挖掘客戶的潛力。 ● ?建立客戶檔案?：建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系。 ● 渠道開(kāi)發(fā)?：通過(guò)展會(huì)、電話拜訪拓展新客戶 ● 編制報(bào)價(jià)書(shū)?：根據(jù)客戶需求編制產(chǎn)品報(bào)價(jià)書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同。 ● 完成銷(xiāo)售目標(biāo)?：根據(jù)部門(mén)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ● 處理售后事宜?：處理客戶的退換貨等售后事宜，保障客戶的滿意度。 ● 市場(chǎng)分析?：定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周、月度匯報(bào)。 ● ?數(shù)據(jù)管理?：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。 ● ?學(xué)術(shù)推廣?：參與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。 ● 日常培訓(xùn)：參加公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為客戶提供技術(shù)支持。 ● 跨部門(mén)協(xié)作?：與公司內(nèi)其他部門(mén)（物流、技術(shù)等）之間的日常協(xié)調(diào)工作。 三、崗位勝任要求 1、學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)要求：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，生物工程/生物技術(shù)/藥學(xué)/醫(yī)學(xué)等生物相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。 2、崗位經(jīng)驗(yàn)要求：2年以上生物藥原料或質(zhì)控試劑公司銷(xiāo)售工作。 3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)要求：具有完整生物藥原料或質(zhì)控試劑銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在于客戶申報(bào)IND或上市藥品所需物料銷(xiāo)售、驗(yàn)廠、交付跟進(jìn)全流程經(jīng)驗(yàn)。 4、知識(shí)技能要求： 生物藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)?：熟悉原料的性能，能準(zhǔn)確解答客戶疑問(wèn)。 ?精準(zhǔn)溝通?：能用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)與研發(fā)、采購(gòu)方高效交流，同時(shí)具備基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。 市場(chǎng)洞察?：通過(guò)調(diào)研分析競(jìng)品政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性策略。 職業(yè)道德?：以客戶生產(chǎn)藥物安全為首要，拒絕不合規(guī)操作。 ?抗壓能力?：面對(duì)政策變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)，保持專(zhuān)業(yè)判斷力。 ?創(chuàng)新思維?：在營(yíng)銷(xiāo)策略或促銷(xiāo)方式上尋求突破。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作?：與市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)配合，推動(dòng)產(chǎn)品落地。 5、能力/素質(zhì)要求：具有較好的學(xué)習(xí)能力，規(guī)劃和計(jì)劃能力、數(shù)據(jù)分析能力、決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，有較強(qiáng)的事務(wù)推動(dòng)能力和意識(shí)，工作積極主動(dòng)，為人正直。 七、崗位專(zhuān)業(yè)能力要求 生物技術(shù)知識(shí)：原料應(yīng)用場(chǎng)景，質(zhì)控試劑盒常規(guī)操作，定制代工技術(shù)服務(wù)等 四、 行為要求：按照大客戶銷(xiāo)售流程和CRM體系要求扎實(shí)銷(xiāo)售行為