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崗位職責(zé) 1、制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃?：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。? 2、完善銷(xiāo)售體系?：根據(jù)既有的銷(xiāo)售體系，完善整個(gè)銷(xiāo)售體系和流程。? ?客戶關(guān)系管理?：維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 ? 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù) 4、預(yù)算與成本控制?：制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 5、?重要客戶管理?：幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系。 ? 6、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析?：深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。 7、?日常業(yè)務(wù)管理?：管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷(xiāo)售活動(dòng)。 ?8、市場(chǎng)分析與判斷能力?：敏銳地分析市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者的策略，為公司的銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。? ? 9、溝通與協(xié)調(diào)能力?：與內(nèi)部各部門(mén)以及外部客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。? 10、領(lǐng)導(dǎo)能力?：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。? 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 2、八年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，五年以上市場(chǎng)管理等工作經(jīng)驗(yàn)，有工控、礦山、煤礦、電網(wǎng)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉商務(wù)談判流程，具備較強(qiáng)商務(wù)談判技巧以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 4、具備開(kāi)拓意識(shí)，思維創(chuàng)新敏捷，良好應(yīng)變能力及承壓能力。 5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。