應屆畢業(yè)生
學歷不限
2026-03-25 18:27:58
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
1. 大客戶開發(fā)：制定針對性拓展策略，主動挖掘?qū)W校（高校/職業(yè)院校）、國企、大型企業(yè)的培訓需求（如員工技能提升、管理培訓等），完成客戶拜訪、需求調(diào)研與方案初談。
2. 銷售全流程推進：根據(jù)客戶需求，協(xié)同培訓顧問制定定制化方案，主導商務談判、合同簽訂，確保項目順利落地，把控回款進度。
3. 客戶關系維護：建立大客戶檔案，定期回訪核心客戶，解決合作中的問題，挖掘復購需求，打造長期穩(wěn)定的合作關系。
4. 市場與競品分析：跟蹤目標客戶所在行業(yè)的培訓趨勢，收集國企、大型企業(yè)的采購政策及競品動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求
1、5-10年B端銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)（學校）、國企或大型企業(yè)培訓項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、能力要求：具備較強的商務談判能力、需求洞察能力，能獨立完成高客單價項目的全流程跟進；抗壓性強，適應高頻出差。
3、具備良好的溝通表達與資源整合能力，熟悉大客戶采購流程，有較強的客戶服務意識和長期合作思維。
2. 銷售全流程推進：根據(jù)客戶需求，協(xié)同培訓顧問制定定制化方案，主導商務談判、合同簽訂，確保項目順利落地，把控回款進度。
3. 客戶關系維護：建立大客戶檔案，定期回訪核心客戶，解決合作中的問題，挖掘復購需求，打造長期穩(wěn)定的合作關系。
4. 市場與競品分析：跟蹤目標客戶所在行業(yè)的培訓趨勢，收集國企、大型企業(yè)的采購政策及競品動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求
1、5-10年B端銷售經(jīng)驗，有教育行業(yè)（學校）、國企或大型企業(yè)培訓項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、能力要求：具備較強的商務談判能力、需求洞察能力，能獨立完成高客單價項目的全流程跟進；抗壓性強，適應高頻出差。
3、具備良好的溝通表達與資源整合能力，熟悉大客戶采購流程，有較強的客戶服務意識和長期合作思維。
注：聯(lián)系我時，請說是在河南人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：武漢蔡甸區(qū)武漢蔡甸區(qū)經(jīng)開未來城-A座經(jīng)開未來城A座二樓
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職位發(fā)布者
黃女士HR
武漢車城人力資源有限公司
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