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負(fù)責(zé)指定區(qū)域/渠道的普藥銷售目標(biāo)達(dá)成，通過(guò)客戶維護(hù)、市場(chǎng)推廣及團(tuán)隊(duì)管理，實(shí)現(xiàn)普藥產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋與銷量增長(zhǎng)。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理：制定區(qū)域/渠道的普藥銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)（如銷量、回款額），跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開發(fā)藥店、社區(qū)醫(yī)院、基層診所等普藥核心客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系；解決客戶合作中的問(wèn)題（如供貨、售后），提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
3. 市場(chǎng)推廣與執(zhí)行：組織普藥產(chǎn)品的線下推廣活動(dòng)（如客戶培訓(xùn)、終端促銷），配合公司開展學(xué)術(shù)推廣或品牌宣傳；收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品價(jià)格、渠道政策），反饋給公司以優(yōu)化策略。
4. 團(tuán)隊(duì)與流程管理：若帶團(tuán)隊(duì)，需負(fù)責(zé)下屬銷售代表的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效評(píng)估；管理銷售訂單、回款流程，確保賬期合規(guī)；提交銷售報(bào)表（如銷量統(tǒng)計(jì)、客戶分析），同步業(yè)務(wù)進(jìn)展。