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崗位職責? 1、戰(zhàn)略規(guī)劃：深入研究宏觀經(jīng)濟、行業(yè)競爭及公司資源，結(jié)合市場與業(yè)務目標，擬定三年長期渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各階段核心目標、任務及資源配置，助力公司業(yè)務增長。? 2、策略分析：持續(xù)收集分析內(nèi)外部數(shù)據(jù)，涵蓋渠道銷售、市場份額、競品策略等。運用工具與方法輸出分析報告，精準識別機遇挑戰(zhàn)，為管理層提供決策建議，推動策略優(yōu)化。? 3、體系建設(shè)：搭建包含合作管理、銷售執(zhí)行、客服等環(huán)節(jié)的運營體系，制定標準化流程、操作規(guī)范及 KPI 考核標準，定期評估并優(yōu)化。? 4、合作管理：與渠道伙伴密切溝通，協(xié)調(diào)利益，制定執(zhí)行合作政策，監(jiān)督其市場推廣、銷售及售后工作，確保公司產(chǎn)品形象與銷售規(guī)范統(tǒng)一。? 5、業(yè)績管理：分解銷售目標至各渠道，制定銷售計劃與激勵方案，分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略，保障業(yè)績增長。? 6、團隊管理：組建、培訓并發(fā)展渠道運營團隊，明確分工，制定績效考核標準，打造高績效團隊。? 7、信息收集反饋：通過渠道網(wǎng)絡收集競爭對手、客戶需求、行業(yè)政策等信息，及時反饋給公司決策層，為相關(guān)部門提供決策支持。? 任職要求? 1、教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電子商務等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。? 2、工作經(jīng)驗：5 年以上渠道運營管理經(jīng)驗，熟悉多種渠道模式，有成功的渠道拓展及管理案例，快消、糧油調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。? 3、專業(yè)技能：具備扎實市場營銷知識，熟悉渠道運營流程與管理方法，熟練運用 Excel、SQL 等工具分析銷售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)政策法規(guī)。? 4、能力素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力，能把握市場趨勢制定有效策略；有卓越的溝通協(xié)調(diào)與談判能力，善于建立合作關(guān)系；具備較強團隊管理與領(lǐng)導能力；擁有優(yōu)秀的問題解決與應變能力。? 5、其他要求：工作積極主動，責任心強，有良好職業(yè)操守與團隊合作精神，能適應出差。