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職位描述： 1.負(fù)責(zé)主流運(yùn)營商客戶的客戶關(guān)系維護(hù)與拓展； ? 2. 完成下達(dá)的訂發(fā)收、全程利潤、戰(zhàn)略指標(biāo)以及其他跟客戶經(jīng)理相關(guān)的考核指標(biāo)； ? 3. 組織各類各層次的市場、技術(shù)交流或研討； ? 4. 與售前人員、產(chǎn)品線充分交流，協(xié)助收集客戶需求，共同制定對目標(biāo)客戶的產(chǎn)品策略； ? 5. 準(zhǔn)確識別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)； 6. 競情信息的收集、分析與反饋，實(shí)施項(xiàng)目培育、策劃、過程控制和風(fēng)險(xiǎn)管理等； ? 7. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)和管理。配合產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作，協(xié)助完成投標(biāo)中技術(shù)澄清、工程實(shí)施、合同簽約的協(xié)調(diào)工作并對回款負(fù)責(zé)等相關(guān)工作，提升客戶滿意度。 崗位要求： 1. 具有一定的工科背景，敏銳的市場洞察力，了解市場營銷基本知識，市場分析基本工具和方法； ? 2. 能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)；? 3. 具有海外銷售經(jīng)驗(yàn)或售前市場經(jīng)驗(yàn)或客戶公關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 4. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的工作熱情和開拓精神，較強(qiáng)的抗壓能力； 5. 英語可做為工作語言；有同行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 6. 能適應(yīng)海外長期出差或常駐（印尼）。