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職責(zé)描述: 1、 （區(qū)域市場策略）根據(jù)省區(qū)市場策略，協(xié)助客戶經(jīng)理制定區(qū)域市場行動計劃并落實，協(xié)助客戶經(jīng)理管理所轄經(jīng)銷商，確保區(qū)域各項工作有效開展。 2、（客戶關(guān)系開發(fā)與維護）根據(jù)經(jīng)營大區(qū)客戶關(guān)系開發(fā)維護策略，主動收集、分析客戶信息，協(xié)助客戶經(jīng)理制定客戶開發(fā)與維護方案并執(zhí)行，構(gòu)建立體式客戶關(guān)系，確?？蛻舾采w度目標(biāo)的達成。 3 、（意向信息收集與轉(zhuǎn)化）根據(jù)營銷體系意向信息管理規(guī)定，疏通和拓展意向信息收集渠道，提升意向信息的全面性、及時性、準(zhǔn)確性，協(xié)助客戶經(jīng)理及時跟蹤意向信息，促進意向信息轉(zhuǎn)化為確定訂單，有效支撐客戶經(jīng)理區(qū)域銷售任務(wù)的達成。 4、（訂單達成）根據(jù)區(qū)域市場銷售目標(biāo)，分析意向客戶需求及競爭態(tài)勢，結(jié)合產(chǎn)品組合和價格組合，協(xié)助客戶經(jīng)理制定針對性的解決方案并同客戶進行商務(wù)談判，促進訂單達成，協(xié)調(diào)售后服務(wù)，及時解決客戶售后問題，提升客戶用車體驗。 5、（財務(wù)管理）根據(jù)銷售公司財務(wù)規(guī)定及大區(qū)貢獻率目標(biāo)，合理利用折扣資源，協(xié)助客戶經(jīng)理制定訂單報價方案，管理訂單健康度；按時回收貨款、控制應(yīng)收賬款風(fēng)險；合理使用個人中包費用確保貢獻率目標(biāo)和各項財務(wù)管理目標(biāo)的達成 。 任職要求: （1）品質(zhì)要求：誠信正直、吃苦耐勞、樂觀開朗、積極主動、親和力好、樂于溝通表達； （2）關(guān)鍵能力要求：目標(biāo)導(dǎo)向、關(guān)系建立、溝通影響、抗壓能力、組織協(xié)調(diào)力； （3）動機要求：對銷售感興趣、目標(biāo)導(dǎo)向強，有想獲得極高個人成就感的強烈欲望。