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職責(zé)描述 1. 終端門店深度運營：聚焦現(xiàn)存優(yōu)質(zhì)條系，通過優(yōu)化商品陳列、開展會員營銷、提供增值服務(wù)等方式，提升單店客流量與客單價，挖掘單店增長潛力。 2. 供應(yīng)鏈成本優(yōu)化與合作模式調(diào)整：推進OEM定制與規(guī)?；a(chǎn)，降低成本以滿足系統(tǒng)方低價需求；重新談判合作條款，建立合理定價與補貼機制，擺脫低價惡性循環(huán)，平衡銷量與利潤 3. 渠道分級與精準(zhǔn)資源投放：對渠道進行價值評估，劃分優(yōu)先級，將有限資源集中投入到潛力賽道與高價值渠道； 任職標(biāo)準(zhǔn)： 1、渠道專業(yè)度：熟悉傳統(tǒng)KA渠道的專業(yè)化操盤邏輯，運營規(guī)則及合作模式；能制定針對性的渠道策略，如價格體系、促銷政策、供應(yīng)鏈配合等。 2、市場敏銳度：關(guān)注市場動態(tài)，掌握行業(yè)信息，如政策變化、競品動態(tài)等，能將市場信息轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)策略。 3、溝通談判力：對內(nèi)協(xié)調(diào)各部門，對外能爭取有利合作條款（如賬期、返點等）；對內(nèi)能協(xié)調(diào)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門支持渠道需求，如定制款、快速響應(yīng)。 4、產(chǎn)品管理能力：根據(jù)KA渠道特點和消費者需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合，優(yōu)化產(chǎn)品陳列，提高產(chǎn)品的銷售效率 5、團隊協(xié)作與管理能力：協(xié)同團隊，有效利用團隊整體的力量，要能激勵和引導(dǎo)團隊成員，提升團隊整體績效，完成渠道銷售目標(biāo)。