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崗位職責(zé)： 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1、制定公司銷售戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃，分解并落實銷售目標(biāo)； 2、分析行業(yè)市場趨勢，挖掘潛在市場機(jī)會，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶布局。 二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1、主導(dǎo)大客戶開發(fā)，維護(hù)與鋁加工企業(yè)、終端制造商、貿(mào)易商及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系； 2、推動重點客戶的商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 三、團(tuán)隊管理與賦能 1、搭建并管理銷售團(tuán)隊，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊專業(yè)能力與執(zhí)行力； 2、定期組織市場分析、競品調(diào)研及銷售策略培訓(xùn)，推動團(tuán)隊對鋁產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景的深度理解。 四、跨部門協(xié)作與資源整合 1、聯(lián)動生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)鏈部門，優(yōu)化訂單交付流程，解決客戶技術(shù)需求及售后問題； 2、參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等活動，提升公司行業(yè)影響力。 五、數(shù)據(jù)驅(qū)動與風(fēng)險管控 1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)，定期提交經(jīng)營分析報告； 2、預(yù)判鋁價波動、原材料成本變動等風(fēng)險，制定應(yīng)對策略，保障利潤空間。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、冶金工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、8年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。熟悉鋁產(chǎn)業(yè)鏈，具備鋁型材、鋁箔、工業(yè)鋁材等細(xì)分領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。 3、具備戰(zhàn)略思維及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，擅長跨部門協(xié)作與資源整合。 4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、大客戶管理經(jīng)驗及渠道拓展能力。 5、注重結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)全國性出差。 薪酬福利： 薪資面議（對標(biāo)行業(yè)高水平 業(yè)績提成）； 股權(quán)激勵、年度獎金、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展通道。