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崗位職責(zé)： 職位描述： 1、綜合能力培養(yǎng)：參與海外商務(wù)部門客戶管理、市場(chǎng)管理、訂單信息管理及評(píng)審以及業(yè)務(wù)大區(qū)商務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理等多模塊輪崗培訓(xùn)，深入了解業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)成為未來(lái)的海外銷售管理人才。 2、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理：協(xié)助大區(qū)負(fù)責(zé)人完善基礎(chǔ)管理機(jī)制，并通過(guò)管理機(jī)制管控大區(qū)績(jī)效指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等，有效支持區(qū)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。 3、綜合管理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)大區(qū)綜合行政管理等基礎(chǔ)工作，協(xié)助大區(qū)負(fù)責(zé)人做好新員工幫帶及培養(yǎng)并營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)文化氛圍和工作環(huán)境。 4、海外市場(chǎng)拓展：協(xié)助制定海外市場(chǎng)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的開拓與維護(hù)，開發(fā)潛在客戶，提升公司品牌影響力。 5、客戶關(guān)系管理：通過(guò)多種渠道與方式建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系，解決客戶問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)客戶需求滿足。 6、訂單簽訂及交付：分析意向客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品和價(jià)格組合制定針對(duì)性解決方案同客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促成訂單簽訂，并跟進(jìn)訂單的落地執(zhí)行及交付。 7、公司產(chǎn)品推廣：協(xié)助制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃，參加國(guó)際展會(huì)、商務(wù)會(huì)議等，提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 培養(yǎng)計(jì)劃： 業(yè)務(wù)發(fā)展路徑：海外商務(wù)部門（職能輪崗1.5年）→業(yè)務(wù)大區(qū)商務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理（業(yè)務(wù)融入2年）→海外客戶經(jīng)理/助理（市場(chǎng)歷練）→銷售管理人員 專業(yè)線發(fā)展路徑：海外商務(wù)部門（職能輪崗1.5年）→業(yè)務(wù)大區(qū)商務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理（業(yè)務(wù)融入2年）→業(yè)務(wù)大區(qū)商務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理（大區(qū)輪換）→銷售支持管理人員 注：職能輪崗、業(yè)務(wù)融入期間核心需同步提升外語(yǔ)能力并達(dá)到崗位標(biāo)準(zhǔn)。 任職要求： 1、學(xué)歷及語(yǔ)言要求：2022年-2024年畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷，外語(yǔ)能夠正常溝通交流(小語(yǔ)種優(yōu)先)，有海外留學(xué)背景或駐外經(jīng)歷優(yōu)先考慮。 2、適應(yīng)能力：具有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)海外出差或外派工作環(huán)境。 3、銷售潛質(zhì)：對(duì)海外市場(chǎng)銷售感興趣，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系管理能力。 4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，愿意接受挑戰(zhàn)。 5、其他要求：熟練使用常見(jiàn)辦公軟件，具備一定數(shù)據(jù)分析能力，有相關(guān)實(shí)習(xí)或駐外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。