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負(fù)責(zé)上海交付滿10年及以上成熟小區(qū)的老房翻新/局改業(yè)務(wù)區(qū)域管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)深耕社區(qū)渠道，搭建可復(fù)制的獲客體系，對區(qū)域業(yè)績和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出負(fù)責(zé)。

【崗位職責(zé)】
一、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績達(dá)成
1.組建并管理老房翻新銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理、目標(biāo)分解、過程督導(dǎo)及績效考核。
2.制定并執(zhí)行區(qū)域月度/季度業(yè)績計(jì)劃，對團(tuán)隊(duì)簽單金額、客戶轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)介紹率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.定期組織銷售復(fù)盤會、案例分享會、話術(shù)演練，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和專業(yè)度。
二、渠道體系搭建與資源整合
1.統(tǒng)籌上海各區(qū)域老舊小區(qū)、成熟社區(qū)的渠道維護(hù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)合作、中介聯(lián)動、業(yè)主社群運(yùn)營等獲客模型。
2.拓展并維護(hù)B端渠道資源（物業(yè)公司、房產(chǎn)中介、社區(qū)團(tuán)購、居委會等），簽訂長期合作協(xié)議，形成穩(wěn)定獲客管道。
3.推動樣板房工程在重點(diǎn)小區(qū)的落地，打造區(qū)域標(biāo)桿案例，形成社區(qū)口碑裂變。
三、銷售方法論沉淀與復(fù)制
1.提煉老房翻新場景下的客戶需求診斷模型、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、報(bào)價(jià)策略、異議處理方案。
2.輸出社區(qū)活動SOP（駐點(diǎn)流程、講座腳本、工地參觀動線等），確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、可量化。
3.建立客戶分層管理機(jī)制，優(yōu)化從線索分配→上門量房→方案呈現(xiàn)→簽約轉(zhuǎn)化→交付跟進(jìn)的全流程效率。
四、市場洞察與策略制定
1.持續(xù)跟蹤上海老舊小區(qū)改造政策、區(qū)域拆遷/翻新動態(tài)、競品打法，及時(shí)調(diào)整區(qū)域業(yè)務(wù)策略。
2.協(xié)同市場部、設(shè)計(jì)部、工程部，反饋一線客戶需求，推動產(chǎn)品/服務(wù)迭代。

【任職要求】
1.3年以上家裝/建材/房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.深耕老房翻新、局部改造、二手房裝修領(lǐng)域，熟悉上海老舊小區(qū)市場特點(diǎn)及業(yè)主決策邏輯。
3.具備成熟的社區(qū)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，有物業(yè)、中介、社區(qū)團(tuán)購等B端資源積累者優(yōu)先。
4.能獨(dú)立輸出銷售流程、培訓(xùn)體系、考核機(jī)制，擅長通過數(shù)據(jù)和過程管理驅(qū)動團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
5.目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力，能承受業(yè)績壓力，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

注：此崗位采用底薪 激勵獎金的薪酬結(jié)構(gòu)，具體面談
工作地點(diǎn)前期在上海青浦區(qū)，預(yù)計(jì)26年中后續(xù)會調(diào)整至浦東陸家嘴