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崗位職責(zé):

1達成銷售目標(biāo)

1.1根據(jù)零售終端覆蓋需求，選擇、開發(fā)并維護二級商及批發(fā)商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；向終端客戶提供符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)

1.2與二級商、批發(fā)商客戶談判簽署合作合同或者制定合作項目；貫徹商務(wù)渠道策略，確保商業(yè)條款的有效落地

1.3按照公司要求的路線、頻率、流程拜訪商業(yè)；與客戶定期進行業(yè)務(wù)回顧，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會和差距，制定行動計劃并跟進落地

1.4按照公司要求在合規(guī)的基礎(chǔ)上執(zhí)行市場銷售活動，監(jiān)控活動進展，及時回顧活動結(jié)果

1.5按照公司要求收集商業(yè)客戶進銷存及流向數(shù)據(jù)，根據(jù)終端銷售情況，設(shè)定合理的渠道銷售預(yù)測，細化并并確保售進和售出目標(biāo)按規(guī)定流向達成，并完成庫存控制目標(biāo)

1.6 根據(jù)終端市場需求開發(fā)潛在市場

2定期對商業(yè)客戶人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)

3與商業(yè)客戶溝通維護公司產(chǎn)品的價格穩(wěn)定

4 與零售團隊進行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保公司商務(wù)及零售策略的落地和目標(biāo)達成

任職要求:

工作經(jīng)驗：具備3年以上OTC企業(yè)，商務(wù)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

知識技能：熟練使用office等相關(guān)辦公軟件；

勝任能力：素質(zhì)業(yè)務(wù)分析和計劃能力執(zhí)行和實施能力客戶管理、溝通和談判能力。