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基本職責: 1. 通過市場調(diào)研和分析，確定目標客戶并評估合作的可行性。 2. 理解和掌握客戶的個性化需求，通過為客戶提供合適的產(chǎn)品、成套方案、技術(shù)支持等服務(wù)，獲得有價值訂單。 3. 及時獲取客戶單店和年采招標信息，整理商務(wù)及技術(shù)標書，獲得公司允許后代表公司參加投標，并跟蹤投標結(jié)果，中標后的單獨項目報價，以及電子訂單或合同的整理、追蹤和執(zhí)行。 4. 獲得客戶訂單后，溝通了解客戶具體需求，下達定單到公司進行生產(chǎn)，建立臺賬，追蹤生產(chǎn)、交貨、發(fā)貨、安裝進度，確保項目的按時、高品質(zhì)的交付，監(jiān)控合同的整個執(zhí)行過程，及時處理發(fā)生的異常。 5. 工程完工后，驗收單整理及驗收的協(xié)調(diào)，根據(jù)驗收資料與客戶進行追加減結(jié)算。 6. 按期回收客戶貨款，建立完善的訂單和回款臺賬，嚴格控制超期貨款。 7. 鞏固已有的網(wǎng)絡(luò)客戶，定期的拜訪相關(guān)人員、回訪設(shè)備的使用情況，積極響應(yīng)客戶提出的新需求和新方案，整合公司內(nèi)外部資源，提供客戶滿意的答復(fù)和解決措施，客戶維持好的良好的合作關(guān)系。 8. 以市場需求為導(dǎo)向，向公司反饋用戶需求信息及市場中產(chǎn)品存在的問題，為公司開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品、制定正確的營銷策略提供有價值的資料。 9. 定期總結(jié)工作中遇到的問題，按照要求提交相關(guān)的管理報告。 10. 確保商業(yè)活動符合法律和倫理的要求，遵守商業(yè)道德。 11. 部門領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 任職資格: 1. 教育背景和專業(yè)資格:大專以上學歷。 2. 工作經(jīng)驗: 3年以上工程類或制冷相關(guān)的銷售經(jīng)歷。 3. 計算機水平: 熟練運用辦公和CAD制圖軟件。 4. 其它核心能力要求：具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力