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工作職責(zé) 1.結(jié)合公司情況與行業(yè)趨勢(shì)制定同行銷售規(guī)劃與業(yè)績(jī)指標(biāo)，拆解任務(wù)、監(jiān)督進(jìn)度、復(fù)盤優(yōu)化，保障目標(biāo)達(dá)成。 2.開拓全國(guó)同行市場(chǎng)，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，維護(hù)核心客戶關(guān)系，對(duì)接需求提供解決方案，推進(jìn)合作簽約。 3.整合內(nèi)部物流資源，搭建銷售渠道，維護(hù)合作伙伴關(guān)系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4.建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系，防范合同、回款等風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、客戶流失等問(wèn)題，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定。 5.分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略、資源配置與客戶結(jié)構(gòu)，推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)。 6.管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)能力，營(yíng)造協(xié)作氛圍。 任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.具備8年以上貨代銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)操作與主流航線行情。 3.具備市場(chǎng)洞察力與銷售策劃能力，熟練使用銷售系統(tǒng)及辦公軟件，良好英文讀寫能力。 4.領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)與談判能力，目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓性強(qiáng)，責(zé)任心與職業(yè)素養(yǎng)佳。 5.擁有豐富同行客戶及渠道資源優(yōu)先。