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崗位職責(zé)：一.戰(zhàn)略客戶開發(fā)規(guī)劃根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及部門的年度開發(fā)目標(biāo)，制定并實(shí)施完整的開發(fā)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所轄區(qū)域的戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)目標(biāo)、銷量目標(biāo)二.市場信息收集及客戶管理1）對于所轄區(qū)域內(nèi)TOP100戰(zhàn)略合作客戶、G端客戶、行業(yè)客戶等進(jìn)行全面分析2）制定合理有效的客戶客戶拜訪計(jì)劃3）及時(shí)掌握競品的動態(tài)，根據(jù)競品動態(tài)調(diào)整內(nèi)部銷售者政策，擬定市場占有率銷售計(jì)劃等針對性方案三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理1)認(rèn)可企業(yè)文化，掌握員工思想動態(tài)，做好員工的思想工作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與向心力；2)定期參與下屬員工工作，輔導(dǎo)下屬員工制定工作計(jì)劃、開展業(yè)務(wù)活動等，幫助員工快速成長；3)協(xié)助下屬員工完成重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的開發(fā)及服務(wù)工作，保障員工工作順利開展、完成開發(fā)以及銷售目標(biāo)；4)組織或協(xié)調(diào)相關(guān)資源為團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的開展提供有效支持；四．完成公司及上級交辦的其他工作任職要求：1、大專及以上、市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)； 28-40歲；2、3年及以上建材行業(yè)市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，有政府建筑項(xiàng)目、總包開發(fā)資源，行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)者等優(yōu)先考慮；3、具有高效豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激發(fā)下屬團(tuán)隊(duì)的工作積極性，并有效管理，高效執(zhí)行4、具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源 年齡要求：28-40歲 職能類別：銷售總監(jiān)