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大客戶總監(jiān)（醬酒） ?一、崗位職責? 1、?客戶開發(fā)與管理? 1）負責拓展高凈值客戶資源，包括但不限于媒體、金融、禮品、藝術收藏、企業(yè)家俱樂部、商/協(xié)會等，建立長期合作關系。 2）制定個性化銷售方案，推動團購、封壇、定制、基酒銷售等業(yè)務模式落地。 3）維護核心客戶關系，提升客戶復購率及品牌忠誠度。 2、?資源轉化與變現(xiàn)? 1）結合自身行業(yè)資源，制定精準營銷策略，實現(xiàn)資源高效變現(xiàn)。 2）策劃高端品鑒會、封壇大典、定制酒發(fā)布會等活動，提升品牌影響力。 ?3、團隊建設與管理? 1）組建并帶領2-3人銷售團隊，制定團隊目標及考核機制。 2）負責團隊成員培訓、業(yè)務指導及業(yè)績督導，確保團隊高效運作。 4、?市場分析與策略制定? 1）定期分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略。 2）制定年度/季度銷售計劃，確保業(yè)績目標達成。 5、?商務談判與合同管理? 1）主導大客戶商務談判，把控合作條款，確保公司利益最大化。 2）負責合同簽訂、訂單跟進、回款管理等全流程業(yè)務管控。 ?二、任職要求? ?1、?本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、金融等相關專業(yè)優(yōu)先。 ?2、5年以上高端酒類（醬香型白酒優(yōu)先）、奢侈品、金融、禮品、藝術品等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有成功變現(xiàn)案例者優(yōu)先。 ?3、具備高端客戶資源整合能力，擅長商務談判及客情維護。 4、目標導向，抗壓能力強，適應高頻商務應酬及出差。 5、具備優(yōu)秀的溝通能力、商務談判技巧及客戶服務意識。