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工作職責：
1.戰(zhàn)略落地與目標攻堅
依據公司戰(zhàn)略拆解大區(qū)經營目標，制定轄區(qū)內特通渠道專屬銷售策略，牽頭完成年度/季度銷售指標，對轄區(qū)經營成果負總責。
2.核心渠道深耕運營全權負責轄區(qū)內中石油、中石化、中海油渠道的開發(fā)攻堅與日常維護，包括但不限于省級公司合作談判、網點拓展、供應鏈協(xié)調，確保渠道覆蓋率與活躍度雙提升。
3.客戶管理與政策執(zhí)行主導簽訂合作協(xié)議并推動落地，針對經銷商開展產品知識、銷售技巧等系統(tǒng)化培訓；統(tǒng)籌渠道內客戶關系維護，建立高效信息溝通機制，保障公司銷售政策100%落地。
4.市場協(xié)同與策略優(yōu)化聯動市場推廣部門制定轄區(qū)精準推廣方案（如油站促銷、換購活動等），動態(tài)追蹤市場趨勢、競品動作及客戶反饋，每月輸出高質量市場分析報告，為公司決策提供依據。
5.經營管控與風險處理，負責轄區(qū)銷售目標達成、貨款100%回收，嚴格管控渠道費用（包括促銷費、差旅費等），確保投入產出比最優(yōu)；快速響應市場突發(fā)問題，妥善處理客情危機與輿情風險。

任職要求：
1.大專及以上學歷，5年以上快消品銷售經驗，必須具備3年以上中石油/中石化/中海油省級公司快消品渠道開發(fā)、維護實操經驗。
2.精通石油系統(tǒng)渠道運作邏輯（如集采流程、油站分級管理等），有成功開發(fā)省級石油渠道案例者優(yōu)先；具備獨立操盤1、2個省級市場的全流程經驗，能自主制定渠道策略并帶隊執(zhí)行。
3.綜合素養(yǎng)要求強目標感與結果導向，能承受高壓業(yè)績考核；優(yōu)秀的成本意識，對費用管控敏感，擅長優(yōu)化投入產出比；具備出色的談判能力、客情維護能力及危機公關能力，職業(yè)操守良好。

負責渠道：中石油、中石化、中海油全國各省區(qū)銷售渠道
招聘區(qū)域：華北、華中、西北、華南四大區(qū)域