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崗位職現：
1.戰(zhàn)略與目標管理：制定并執(zhí)行公司智能制造解決方案在華中及全國重點區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃與年度營收目標。
2.團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，打造一支專業(yè)、高效、高績效的“技術型銷售”鐵軍。
3.高端市場開拓：主導面向大中型企業(yè)、標桿工廠的數字化轉型項目銷售，推廣ERP、MES、MOM、供應鏈及工業(yè)互聯網平臺和信息化集成應用等解決方案，完成重大客戶突破與訂單獲取。
4.客戶關系與生態(tài)建設：深入理解客戶業(yè)務痛點，提供前瞻性咨詢與解決方案，建立并維護與客戶高層（CEO、CIO、生產總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作伙伴關系；整合渠道與生態(tài)伙伴資源。
5.全程銷售管控：領導并參與重大項目從商機挖掘、方案設計、價值呈現、商務談判到合同簽訂的全過程，確保項目成功落地與回款。
6.跨部門協同：與產品研發(fā)部、實施交付項目部緊密協作，確保解決方案的前瞻性、競爭力和交付可行性，推動產品與服務的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求：
1.基本條件：年齡30-45歲，本科及以上學歷。具備出色的團隊管理能力、溝通技巧、客戶親和力與商務談判能力，能適應高頻次出差。
2.行業(yè)與知識背景：深刻理解企業(yè)數字化轉型、智能制造、燈塔工廠、工業(yè)互聯網等核心理念與發(fā)展趨勢，能就相關話題與客戶進行深度對話。
3.銷售經驗：具有5年以上ToB應用軟件或復雜解決方案銷售經驗，成功推廣并簽單過ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能車間建設等至少兩類信息化項目，擁有豐富的千萬級大項目操盤經驗和成功案例。
4.技術資質：持有中級及以上專業(yè)技術職稱（如：工程師/高級工程師、項目管理師、系統分析師、軟件開發(fā)工程師、軟件項目監(jiān)理師）或高級營銷師/營銷師等資質，證明其具備技術與管理的復合背景。
5.地域要求：工作基地在鄭州，能有效覆蓋并深耕華中市場。
優(yōu)先考慮：
1.擁有制造業(yè)（電氣、化工、機械、汽車等）行業(yè)背景或客戶資源者。
2.有從0到1組建并帶領銷售團隊實現業(yè)績快速倍增的成功經驗者。
具備工業(yè)自動化、物聯網（IoT）、工業(yè)互聯網或大數據相關領域知識者。