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崗位職責(zé): 1、有大客戶銷售背景、銷售方案解決能力、大客戶銷售團隊管理經(jīng)驗。 2、具有制造能源工建軍工行業(yè)企業(yè)客戶直銷經(jīng)驗，親自帶領(lǐng)過團隊3年以上。 3、具有面向企業(yè)級客戶的產(chǎn)品或者方案的營銷經(jīng)驗，具備市場和行業(yè)的敏感度，銷售戰(zhàn)略和策略的制定能力，超強的團隊管理能力和創(chuàng)新意識，有激情。 4、認(rèn)同京東和大客戶的發(fā)展觀和文化。 5、8年以上行業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷。 工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)團隊人員開發(fā)和跟進和拓展目標(biāo)客戶，挖掘潛在的客戶需求，對潛在客戶定期跟蹤拜訪；完成銷售目標(biāo)。 2、帶領(lǐng)團隊根據(jù)客戶需求，能為大客戶提供完善、系統(tǒng)的解決方案并進行方案解說和演示。 3、企業(yè)內(nèi)外部和行業(yè)之間溝通交流，整合資源，根據(jù)政策，尋求合作可行性。 4、優(yōu)化團隊分工合作，確認(rèn)人員分工，制定項目推動計劃及合理管控項目進程; 帶領(lǐng)團隊對項目進行評估，完成既定的銷售任務(wù)。