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一、崗位職責(zé)： ＜一＞戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 1、制定公司全國(guó)年度、季度、月度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌定位及價(jià)格策略提供決策依據(jù)。 3、分解銷售目標(biāo)至各大區(qū)及渠道，并建立有效的監(jiān)控與調(diào)整機(jī)制。 ＜二＞渠道體系構(gòu)建與管理： 1、流通渠道： 主導(dǎo)構(gòu)建和完善全國(guó)性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及分銷體系，推動(dòng)渠道下沉與精細(xì)化運(yùn)作，提升終端覆蓋率和動(dòng)銷效率。 2、制定并優(yōu)化各渠道的銷售政策、價(jià)格體系及返利方案，維護(hù)健康穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序。 ＜三＞團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 1、領(lǐng)導(dǎo)和管理全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)。 2、打造高績(jī)效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 ＜四＞市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)： 1、指導(dǎo)市場(chǎng)部門，制定符合渠道特性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃與品牌活動(dòng)（如流通渠道的終端促銷等）。 2、監(jiān)督市場(chǎng)費(fèi)用的有效使用，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。 ＜五＞客戶關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)管控： 1、維護(hù)與全國(guó)核心經(jīng)銷商。 2、負(fù)責(zé)重大銷售合同的審批與談判。 3、監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金安全；識(shí)別和管理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè) 2、10年以上快消品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)，必須具備成功的調(diào)味品或相關(guān)食品行業(yè)背景 3、擁有成熟的流通渠道全國(guó)性管理經(jīng)驗(yàn)與成功案例 4、能夠基于數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，制定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略 5、善于激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo) 6、能夠高效地進(jìn)行內(nèi)外部溝通與資源整合 7、對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)敏感，以業(yè)績(jī)達(dá)成為核心驅(qū)動(dòng)力 常駐工作地：西安