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崗位職責(zé)：
1.協(xié)助制定區(qū)域/產(chǎn)品線的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，深度參與區(qū)域項(xiàng)目分析與執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)績增長。
2. 進(jìn)行市場分析與商業(yè)洞察，搭建公司情報(bào)池，系統(tǒng)化整合市場趨勢、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競對格局、客戶畫像等關(guān)鍵信息，為決策提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。
3.建立并優(yōu)化銷售管理體系，如銷售預(yù)測、周報(bào)/月報(bào)機(jī)制、設(shè)計(jì)從線索到回款的銷售流程，銷售激勵(lì)方案測算等提升銷售過程的能見度和可控性。
3. 制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行率與目標(biāo)達(dá)成率。通過培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享與傳承以及復(fù)盤機(jī)制，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)客戶攻堅(jiān)能力和商務(wù)談判技巧。
4. 主導(dǎo)設(shè)計(jì)政企客戶開發(fā)全流程，包括線索挖掘到商機(jī)轉(zhuǎn)化到控標(biāo)策略到簽約閉環(huán)等，并推動(dòng)流程固化，針對大客戶需求，定制差異化銷售策略，提升中標(biāo)率與客戶粘性。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，商科、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上與能源行業(yè)（光伏、儲能、電力等）相關(guān)。
2.具備銷售策略、銷售運(yùn)營、市場分析、銷售管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.扎實(shí)的數(shù)據(jù)處理能力：精通Excel，能進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、分析和圖表制作。掌握SQL或Python優(yōu)先，
4.清晰的邏輯與表達(dá)能力： 能用PPT撰寫分析報(bào)告，清晰陳述觀點(diǎn)。
5.流程與執(zhí)行力：有流程優(yōu)化意識，熟悉LTC優(yōu)先，能推動(dòng)策略和制度在銷售團(tuán)隊(duì)中落地。
6.積極主動(dòng)，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能承受一定工作壓力，具備服務(wù)業(yè)務(wù)一線的意識。